じげん平尾が教える“優秀な人たちの中での戦い方”

・「自分らしい」「別の」「優れた」方法を用いて「別解」を出すこと
・マネジメントより「リーダーシップ」を身につけること

優等生的なシゴトを脱する“突き抜ける方法”を探してまして、こんなテーマでお話を聞いてみたいなと。

なるほど。難しい問いだと思いますが、私は“若いうちから成果を出すためにどうすればいいか”をずっと考えてきたので、ヒントになるお話ができるかなと思ってます。
そのひとつが「別解力」。
私は仕事の“やり方”をこういうベン図で理解してて……

「自分らしい」「別のやり方」「優れた」要素を含んだ仕事を「別解」と定義してます。
いわゆる起業家タイプは、「自分らしいやり方」が強く、“自分はこういう世界をつくる”とビジョンを掲げる人が多い印象で……

たしかに。強烈な起業家の方に取材するたびに「自分はこの人たちみたいに個性的にはなれない」と痛感しております……

一方で、優秀な人たちは仕事において「優れた」やり方を探す場合が多い。
私のまわりでも最近は優秀な方々がたくさん起業していて……以前は起業って“勇気があって、ちょっと変わった人がするもの”みたいな世界だったのに、今ピッチ(※事業説明のためのプレゼン)大会とか行くと、出てる人何割東大ですか? みたいな。
それどころじゃなくて海外の一流大出てます、全員投資銀行出身です、っていう世界になってきている。

「優秀な人」ってめちゃくちゃいますもんね……その戦いでもまったく勝てそうにありません……

優秀な人たちは“早く答えにたどり着く訓練”をしているから、その序列で戦わないほうがいい。
だからこそ、「自分らしい」「優れた」に、「別のやり方」という観点をくわえて“別解”を出すのをオススメしたいんです。

別解……「頭いい人の逆張りをする」ぐらいは思いつくんですが、どうやって別解をつくればいいでしょうか?

私は「別のやり方」をフレームワークに落とし込んでいて……
たとえば別のやり方を引き出す31の“ヒント”はこんな感じです。

こ、こんなに!!!
メモしてモニターの横に貼っておこうと思います。

私がビジネスに携った20年かけてフレーム化してきた「別解」のつくりかたがこれです。
一つひとつは大したことないかもしれないけど、ビジネスのあらゆる局面でこの31個を駆使して考えるんです。

最近「自分らしく生きよう」って言われるようになって、みんな「自分らしい」の部分を起点に考えすぎて悩んでいるように見えます。

「自分らしさ」を追求すれば人とはちがう仕事ができる気もするんですが、別解にはならない?

自分らしさはエンジンのようなものなのでとても大切ですが、それ単体ではなかなか価値を生み出しづらい。
「自分らしさ」はどんな小さなことでもいいのですぐ決めてしまって「優れた」「別の」に考えを移していったほうがいいです。
若くして活躍したいならそういう意識を持たないと。

最近は、プレイヤーとして仕事ができる以外に「マネジメント」もできると優秀と評価されると思うんですが……

私は、マネジメントはとても大事だと思うんですが、マネジメントスキルだけが評価される風潮は疑っていいと思ってます。
ビジネスの実際の現場で、「角を矯めて牛を殺す」みたいになってしまっていることが多いと思いますね。

それに、座学でマネジメントの技術だけ身につけても実践できないことが多い。
有名な「お前はどうしたいの?」も、マネージャー側に意思がないとただの“引き出すテクニック”。私は「それを聞いてあなたはどうしたいんですか?」って逆に聞いてました。
私のマネージャーは大変だったでしょうね(笑)。

ただ実際、若いうちはプレイヤーとして頑張って、30～40代ぐらいからはマネージャーとしてキャリアを積ませる……っていう会社は多いと思うんですが……

それが今後も代替されないのならいいと思いますけど……
実際欧米でもAIや他の要素を使って、1人が数十人から数百人を管理できる技術が出てきている。
私は、希少価値や難易度を考えたらマネジメントより「リーダーシップ」のほうが何倍も重要だと思ってます。

今のように世界が不安定になったとき、世の中に求められるのはリーダーシップがある人。
他の人が考えつかなかった「別解」を推し進めるためにリーダーシップが必要なんです。普通に考えたら「優れたやり方」のほうが安心できるから、チームはそちらの道に行きたがる。
それでも道を先導していけるのは、当事者意識を持ったリーダーですよね。

リーダーは「圧倒的当事者意識」を持つべきだと。

リーダーシップは結局そういう立場や環境にいることで身につくもの。
だからこそ、若いうちから手を挙げてリーダーになる努力をすべきだと思います。

平尾さんが以前、新R25ワイドショーの“戦略”についてのお題に「戦略とは戦略になり得た瞬間にコモディティになる」って回答されてたのがすごく気になってて……
哲学というか禅問答みたいな(笑)。

答えになってないですよね(笑)。でも残念ながらこれが実感なんです。「すべての物事は世に出した瞬間に陳腐化する」ってことですね。
本も出した瞬間に古くなる。
起業家としての私の考え方を書いた内容なので、今後はさらに自身をアップデートしていかないといけないと思っています。

そんなに大事な「手の内」を明かすのはなぜなんでしょうか?

「ダイバーシティが大事だ」って言われてるなかで、組織や働き方には多様性が生まれてる。
でも、肝心の“仕事のやり方”に多様性が少ないと思ったんです。
だから「別解」が必要だなと。

起業家というよりは会社員にもそういう考え方を伝えたいんですか?

そうですね。「起業家の思考法」は起業家の方に書いたものではなく、企業でお勤めの方にこそ読んでいただきたいと思っています。

今日はありがとうございます。正直平尾さんの思考についていくのがやっとな部分もありましたが……
ちなみに、インタビューで話したり書籍に書いたりした内容が“陳腐化”していったら、じげんの戦略はどうなるんですか?

さらにその先を考えていくしかないですよね(笑)。「別解2.0」を考えるか、そもそも新しいフレームワークを生み出すか……まだまだやり方はたくさんあるはず。
「別解は、無限に存在する」と考えています。